营销，还要学会策划市场。在营销4P策略中，直销策略更为重要。毕竟，促销是产品进入市场的助推器。但是作为一个暖气片厂家，山西暖气片厂家如何做好直销卖货？

　　暖气片代理商的主动营销是一种敢于挑战自我、灵活应对市场的表现。但由于自己的促销活动，费用应由自己承担。因此，他应该尽可能少花钱做大事。为此，暖气片代理应注意以下几个方面：

　　一、晋级要坚持“两高两差”的原则

　　很多品牌的暖气片代理商往往是二三线品牌。受限于暖气片企业的实力和规模，他们往往负担不起更多的推广费用。因此，既然是这样，作为暖气片的代理商，他们必须想一些办法。其实，暖气片代理商自己做促销，可以坚持“两高两差”的原则，可以克服成本的不足。所谓“两高两差”，就是“产品差异化、价格高、促销高、促销差异化”。也就是说，暖气片代理商在选择产品时，应该坚持差异化。因为它们是差异化产品，所以可以采取高价策略。因为价格高，会有很大的操作空间。由于空间的原因，他们往往可以做一些促销活动，以不同的形式销售，但暖气片代理商希望使促销有效，并最终促进差异化。坚持这一原则，作为暖气片代理商，可以独立开展促销活动，保持市场活跃。

　　二、晋升应该是系统的，而且总是新的

　　很多暖气片代理商在做促销活动时，由于厂家的影响很深，往往对自己的促销活动缺乏系统的规划。如果制造商让他们做，他们会做；如果他们不让他们做，他们会等待。因此，缺乏对市场的长远考虑，暖气片代理商要想在当前激烈的市场竞争中占据主动，特别是在促销战中，就必须对市场制定年度促销计划，同时，他们必须将这些促销计划分为季度和月度，以确保促销的实施。同时，暖气片代理商要想使促销效果最大化，必须坚持“永远做新”的原则。他们在晋升方面不应该太短视。他们不应该等到竞争对手攻击或攻击之后才使用促销手段进行战斗。其实，促销有不同的定位，这不仅能冲击市场，更好地切入市场，还能有效地对抗竞争对手。同时，也可以树立品牌形象，保持产品和品牌的知名度、美誉度和忠诚度。因此，为了在推广中保持创新，竞争对手不应再“嚼”自己的“嚼过的馒头”。因此，应采用差异化促销来吸引渠道商和消费者。

　　三、促销设计遵循5w2h规则

　　暖气片代理商在进行促销活动时应遵循5w2h规则，特别是：

　　你为什么升职，推广需要成本投入，不能是自发的表现。因此，在设计促销计划和促销计划时，我们应该了解我们为什么要做促销活动，是要打击竞争对手的“入侵”，还是要推广新产品，还是要提高产品的品牌形象，了解促销的动机，从而更好地设计针对性的促销方案。

　　什么时候做促销。也就是升职的时机。作为暖气片代理商，一般需要根据市场竞争情况、节日特点、光照和旺季等情况选择促销时间，合理安排促销时间，但在实际执行中，需要根据市场销售特点及时调整，竞争对手的动向等，不允许盲目机械地进行促销。

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