现在在自主创业的道路上，很多创业者选择了清徐暖气片代理商，迈出了创业的第一步，但他们不知道暖气片代理商的生意不是一件容易的事，暖气片代理商也不能异想天开地认为选择暖气片代理商会选择一个坚强的后盾，这样才能稳定利润。事实上，取暖代理开店需要长期规划和整 体部署，否则很可能生意每况愈下，最终面临关门的“厄运”。

　　一、全面了解市场

　　有人看到别人的暖气片代理业务蒸蒸日上，误以为清徐暖气片行业是“做生意容易，挣钱容易”的行业，于是也投身其中，打算分一杯羹。然而，这些人往往遭受这种天真的想法和天真的行为，他们投入的大部分钱都被浪费了。为什么？不知道市场情况。

　　我们知道任何投资都是有风险的，代理暖气片行业也是如此。如果经纪人不了解市场基本情况，不提前做“自下而上”的工作，怎么能在市场上以“新人”的身份与“老人”竞争呢？所谓“知天下，善大局；胜者，善布局”。对于暖气片代理商来说，要做好生意，首先要对整个市场进行全面的“抄底调查”，了解整个市场的发展方向，然后制定好经营战略。那么，暖气片代理商如何进行市场调查呢？

　　一方面，代理商需要根据所代表地区的特点，包括繁华程度、居民收入水平、受教育程度、消费观念等，选择自己的品牌；另一方面，根据当地居民的消费水平，分析潜在的市场消费力，从而以目标消费群体为目标，确定销售的主要产品，包括老年人、儿童和青年人。

　　二、了解自己，了解敌人，研究对手

　　根据孙子兵法，知己知彼，百战不败；知己知友，百战不败；知己知友，百战不败。但市场就像战场，暖气片代理商要想在市场竞争中取胜，必须了解自己，也必须了解对手。认识自己的目的是看到自己的弱点，从而“扬长避短”。了解竞争对手的目的是了解未来将面对哪些竞争对手，竞争对手的实力是什么，从而“扬长避短”、“取长补短”。

　　清徐暖气片代理商“了解自己”来自什么？当然，我们应该对我们所代表的品牌有一个全面的了解。一方面，我们需要了解消费者对他们所代表的品牌的认知。品牌知名度不能说是影响消费者购买品牌产品的关键因素，但“品牌效应”能在短时间内迅速为代理商打开市场，知名品牌本身也能为代理商带来稳定的客户基础。一方面，代理商需要更多地了解代理商品牌的产品特点。在暖气片领域，产品的设计外观是否个性化、有特色，必将影响产品在未来代理业务中的销量。而且，目前暖气片市场产品同质化严重，特色产品更能吸引消费者的眼球，决定产品在市场上的知名度。同时，根据品牌的特点，制定相应的促销策略，促进市场的发展。

　　暖气片代理商“知己知彼”，从何说起？清徐暖气片经销商需要以竞争对手为标杆，关注彼此之间的差距，并将直接竞争对手的市场、产品、促销和营销技巧与自己进行比较。事实上，通过对这种竞争标杆的研究，经销商可以更系统地分析竞争对手，获得更多具有商业价值的信息，从而在战略分析和市场布局上有更大的帮助。所谓“人无我，人有我精”，就是要学习对手的长处，取得自己的进步，这就是“知己知彼”的价值所在。

　　三、移情与顾客心理

　　在我们的生活中，我们可以听到一些代理商抱怨销售产品的困难，我们不能否认，他们所代理的品牌可能缺乏对消费者的吸引力。但是，由于我们无法改变客观因素的影响，我们不妨发挥自己的主观能动性作用，了解客户的爱好和兴趣，为什么不担心客户的到来呢？

　　我们知道，事实上，顾客购买商品的过程是一个复杂的心理过程。在没有外界刺激的情况下，即使人们有强烈的欲望，也很难释放出来。但如果有人稍微鼓动一下，一些顾客会根据自己的不耐烦产生购买冲动，这在女性身上是非常明显的。因此，暖气片经销商要想销售自己的产品，就需要掌握客户的购买心理，发挥“煽动者”的作用，从而激发客户的购买欲望，帮助客户做出购买决策。那么，暖气片代理商如何“煽动”顾客呢？

　　以上，是如何摆脱“短命”的坏运气在清徐暖气片代理商的运作，希望能对您有所帮助。